lunes, 18 de junio de 2012

www.segurosdecambio.cl (en construcción)


Continuando con mi espíritu emprendedor y visualizando una necesidad de la pequeña y mediana empresa es que me he incorporado a un  nuevo emprendimiento.

La idea es contribuir a asegurar el funcionamiento y la continuidad de todos aquellos empresarios de tamaño medio que expuestos a altas volatilidades del dolar/peso ven riesgos en la operación de su negocio, de modo de asegurar sus ingresos o sus costos  en moneda local y así planificar su negocio.

www.segurosdecambio.cl está en proceso de contrucción y constitución. 

Desde ya invito a aquellos empresarios que quieran saber más del producto a contactarme a través del correo electrónico asesor@segurosdecambio.cl  



Empresa especialzada en cobertura de monedas.

A diferencia de las plataformas de trading  de monedas y contratos por diferencia SEGUROSDECAMBIO.CL no promete ganancias producto de  las diferencias diarias de las paridades de monedas.
Es una herramienta enfocada en la pequeña y mediana empresa para la protección de sus flujos en otras monedas, principalmente dólar americano.
El exportador o importador debe considerar que el precio de cierre simplemente se ajuste a su presupuesto y no centrarse en si pudo haber ganado más o cuanto dejo de perder. ESO ES COBERTURA, asegurar el funcionamiento operativo de la empresa a través de un FLUJO CONOCIDO, que permita planificar y asegurar sus ingresos dada su estructura de costos.

Monedas
En una primera etapa www.segurosdecambio.cl estará enfocada en la  paridad Dólar/Peso. En una etapa posterior nos ampliaremos a otras paridades.

Seguros de Cambio
Los precios a futuro del dólar/peso, se determinan a través del cálculo de  los puntos forwards, que son los pesos más o menos que se recibirán a futuro respecto del precio spot,  que se obtienen a través de la aplicación de diferenciales de tasas de interés entre Chile y el país de la moneda a asegurar, en este caso Estados Unidos.

Existen dos modalidades de cobertura.
Contratos por compensación. En este caso, al vencimiento de la operación de cobertura solo se pagan las diferencias que existan respecto del dólar del día, normalmente “observado”, ejemplo, si el cliente, en este caso supongamos un exportador, hizo una venta por USD 500.000a 90 días, el precio acordado de cierre es de $500 por dólar y el precio del dólar observado del día 90 es de $490, el exportador recibirá $10 pesos por dólar asegurado , es decir, $5.000.000, en caso contrario si el dólar observado es de $505, por ejemplo, el exportador deberá pagar $2.500.000 al asegurador. En ningún caso debe considerarse esta diferencia en contra como una pérdida, pues financieramente lo que se hizo fue asegurar el flujo en $500 por dólar.

Contrato por entrega física. Considerando la misma figura anterior al vencimiento se deben entregar los dólares físicos y el exportador recibe los pesos equivalentes al tipo de cambio pactado.

Operatoria
De acuerdo a los flujos de cada negocio se debe determinar el plazo en que se liquidaran las divisas, luego de acuerdo a los puntos forward vigentes para cada plazo se gestiona el cierre.
Para tomar un seguro de cambio es necesario establecer garantías financieras o reales de modo que en caso de que el precio tome una dirección contraria a la estimada se puedan pagar las diferencias.

www.segurosdecambio.cl  pretende ser una herramienta de ayuda a la pequeña y mediana empresa en sus operaciones de cobertura internacional de tipo de cambio tanto para exportadores como para importadores.


Gino Tirapegui P.
Ingeniero Comercial

martes, 28 de junio de 2011

Sinergia Financiera: Asimetría de Información

En la publicación anterior, mencioné los factores que  juicio dificultan el emprendimiento.

Entre ellos mencioné:


  • Asimetría de Información y falta de capital de trabajo.
  • Tener un plan de trabajo.
  • Tener un plan comercial.
  • Tener un plan financiero.
  • Y por último, no depender económicamente del proyecto en una primera etapa.
En esta ocasión me enfocaré en la asimetría de información y falta de capital de trabajo.

En primer lugar, asimetría de información quiere decir que no siempre tenemos toda la información que quisieramos respecto de un producto, servicio o mercado, por ende, hay personas que tienen ventajas por el solo hecho de tener más antecedentes. Obviamente pasa lo contrario si somos nosotros los que que tenemos la información.

En definitiva, es la asimetría de información la provoca los procesos de arbitraje en los diferentes mercados.

Se entiende por arbitraje la obtención de utilidades anormales en un momento del tiempo producto de la falta de información de los agentes de cualquier mercado y que es normalizada una vez que la información fluye. 

Cuando se emprende el creer que te vas a hacer rico por tener una idea, que nadie te va poder copiar es una fantasía. Hasta las mega empresas se copian las ideas.

Lo importante es actuar rápido, según mi modo de ver, no importa quien tiene la mejor idea, si no quien la implementa mejor, pues ha pasado o he escuchado  gente con ideas que nadie daba un peso por ellas, pero al implementarlas han sido todo un éxito.

Pero aquí viene lo que menos tiene el emprendedor, capital de trabajo.

Tienes la idea, es novedosa, tienes un plan para implementarla, pero no tienes el capital. Mi profesor de economía I decía que todo buen proyecto siempre tiene financiamiento, pero a estas alturas yo creo que el no  necesito levantar capital o bien lo tenía, si es que tuvo una empresa productiva propia.

Esta es la parte más difícil de comenzar, levantar los recursos.

Yo se que existen instituciones como Corfo, incubadoras de negocios y por alguna parte inversionistas ángeles. El tema es que las personas tienden a ser expertas en el rubro donde trabajan no en la elaboración de planes de negocio o planes financieros, es por eso que muchas veces a las personas comunes les cuenta tanto acceder a este tipo de financiamiento, y ahí volvemos a la asimetria de la información. No se puede ser experto en todas las áreas.

En los países islámicos está prohibido cobrar intereses por el dinero, pues la religión lo prohíbe, es por eso que los bancos se hacen parte de los proyectos, lo que no es una mala formula para ayudar al emprendedor, obviamente eso no existe en nuestra cultura.

Si bien mi interés es asesorar emprendedores y pequeñas empresas , estoy dispuesto a asesorar proyectos a cambio de remuneración y participación, es un gana gana.

Espero haber sido un aporte con estas líneas y sigan adelante, el que persevera llega a la meta.


jueves, 16 de junio de 2011

Sinergia Financiera: ¿Por qué cuesta tanto emprender?

No todo el mundo está destinado a hacer empresa, cada cual tiene su rol en nuestra sociedad.
Mucha gente lo hace muy desde su trinchera laboral, ya sean profesionales, técnicos, administrativos, obreros o el trabajo que sea bajo dependencia.

Muchas veces nos quejamos de lo poco que ganamos por nuestro trabajo o de lo mucho que ganan algunos empresarios, pero lo cierto es que la inmensa mayoría de la gente que emprende no la pasa tan bien, ni menos al comienzo del emprendimiento, no digo que no haya que compartir utilidades, pero primero tienen que generarse, y entrar a la caja efectivamente.

La parte difícil de emprender difícil es cuando lo que más se tienen son ganas y poco conocimiento, no del producto servicio que queremos vender, sino del funcionamiento del mercado, nos encontramos con mil trabas para poder generar el resultado deseado.

La asimetría de la información y la falta de capital de trabajo son las principales trabas con las que debe lidiar el emprendedor, lo digo por experiencia propia.

Tener un plan de trabajo, una estrategia comercial, un plan financiero y no depender económicamente del emprendimiento en una primera etapa son las bases para desarrollar un proyecto que no termine como la gran mayoría antes del 2 año.

En las próximas publicaciones desarrollaré cada uno de los puntos que a mi juicio influyen en el éxito o crecimiento de un negocio.

martes, 24 de mayo de 2011

Sinergia Financiera

Estimados Amigos.

Este es mi  primera publicación en este Blog.

El objetivo de este es espacio es poder compartir inquietudes desde el punto de la gestión financiera de las pequeñas y medianas empresas.

Trabajé 10 años en la banca, principalmente en el área inversiones, donde los números superan en muchas veces lo que la gente común podría llegar a gastar en su vida, me incluyo.

Las grandes empresas no tienen el problema del capital de trabajo, ni el acceso a lineas de financiamiento, muchas veces su problemática es como rentabilizar los excedentes que genera su negocio principal, que normalmente no es financiero.

Debo reconocer que los años en aquella vorágine formaron mi carácter para los negocios, uno aprende a reconocer las señales del mercado, las oportunidades y amenazas, así como también después de algunos golpes se aprende a sopesar el riesgo.  No hay nada más cierto A MAYOR RENTABILIDAD MAYOR RIESGO, nada es gratis en la vida. Como decía mi profesor de Economía I en la Universidad de Santiago: 

"Una invitación a cenar a la luz de las velas en Paris no es gratis, todo tiene su precio".

 Si no arriesgamos no ganamos, pero la experiencia dice que el riesgo se puede medir.

Posteriormente la vida me llevo a trabajar desde el punto de vista de las pequeñas empresas. Un amigo mio emprendió un negocio vinculado al Diseño, negocio que inició con mi hermano mayor,  y me invitaron a participar.

Debo reconocer que en un comienzo no tenía mucho sentido para mi participar en un negocio donde los montos involucrados eran bastante menores, los plazos desde mi punto de vista excesivamente largos y la relación premio esfuerzo bastante acotada.

Lo importante es que fueron cinco años, donde concocí la realidad de la pequeña y mediana empresa y pude aprender algunas cosas que hoy quisiera traspasar a través del emprendimiento que les comentaré más adelante.

Las limitaciones más comunes que tienen los nuevos emprendedores y  una empresa sin historia  son:


  • Ausencia de capital de trabajo.
  • Falta de Conocimiento del sistema financiero.
  • Exceso de garantías a los dueños del proyecto.
  • Desconocimiento de los incentivos gubernamentales.
  • Burocracia.
  • No utilización de instrumentos de cobertura de riesgo, como son los forwards en el caso de las exportadoras.
  • Desconocimiento de mecanismos de financiamiento (factoring, leasing, líneas de capital de trabajo).

A pesar de todas las limitaciones, participé en un negocio que me dio grandes satisfacciones, me permitió conocer mucha gente y ganar una experiencia invaluable.

Comencé en un negocio de cero que llegó a facturar muchos millones gracias a la gestión comercial y financiera de los socios y que terminó porque las condiciones de mercado así lo determinaron.


Es por lo anterior que me he decidido a emprender de nuevo y apoyar a las pequeñas y medianas empresas desde la trinchera del coaching y asesoría financiera.

SINERGIA FINANCIERA, es una empresa que pretende orientar a las empresas en las siguientes áreas del ámbito financiero:


  • Coaching y educación Financiera
  • Asesorías en reestructuración de pasivos.
  • Asesorías en obtención capital de trabajo (lineas bancarias, fogape, factoring, leasing).
  • Evaluación de proyectos desde el punto de vista financiero.
  • Estructuración de propuestas privadas y públicas.
  • Asesoría obtención de boletas de garantia, pólizas de garantia para ofertar propuestas y garantizar fiel cumplimiento de contrato.
  • Asesoría en fijación de precios, forwards de divisas y commodities.
  • Asesoría en manejo de tesoreria y excedentes de caja.
  • Preparación de planes de negocios.




Nuestra misión como empresa es:


"Ser una empresa innovadora y de excelencia en la solución de la problemática de la pequeña y mediana empresa vinculada a la minería en la gestión de obtención de recursos para su crecimiento y estructuramiento financiero de mediano y largo plazo".

¿Por qué SINERGIA FINACIERA? Porque estoy convencido que una buena gestión financiera en su conjunto aporta más que la suma individual de acciones aisladas.

Pronto estará al aire www.sinergiafinanciera.cl, por lo pronto me pueden contactar en gino.tirapegui@gmail.com

Un gran saludo a todos y mucho exito en sus actuales y futuros emprendimientos.

Gino Tirapegui